Was gilt es bei einer Boot Auktion zu beachten?
Für viele von uns ist es zu einem liebgewordenen Ritual geworden, das „Schiffe gucken“.
Boote bestaunen ist aber auch en vogue auf zahlreichen internationalen Messen, man denke hier nur an die jährlich stattfindende „Boot“ in Düsseldorf.
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Gehören Sie auch zu den Enthusiasten, die eine schöne Yacht nicht kalt lässt?
Dann ist vielleicht eine Bootsversteigerung genau das Richtige für Sie, oder?
Auktionen sind interessant und bieten etwas für das Auge, aber es gilt auch ein paar Besonderheiten zu beachten, insbesondere zum Boote ersteigern…
Wer hat die besten Nerven bei einer Versteigerung?
Auktionen sind etwas für die Nervenstarken unter uns. Die Jagd nach dem günstigen Preis kann sehr aufreibend werden,
dennoch zahlen viele auch drauf. Mittlerweile gibt es wissenschaftliche Studien darüber, warum es das eine oder andere Mal auf den Auktionen nicht so ganz rund läuft, Bootsversteigerungen eingeschlossen.
Und so wie es sich für Wissenschaftler gehört, sind sie den Ursachen auf den Grund gegangen, die vorwiegend im emotionalen Bereich liegen.
Deshalb lautet ihre gut gemeinte Empfehlung auch, die Gefühle gänzlich außer acht zu lassen, denn sie sind keine guten Kaufberater.
Es gilt also, explizit auch bei Boots-Auktionen* die Nerven zu behalten. Wer sich mitreißen lässt, hat unter Umständen mit einem Mega-Verlust zu rechnen, und das muss doch nicht sein, oder?
Wenn bei Versteigerungen „Betriebskosteneffekt“ & Co. einen Streich spielen!
Was sollte man beachten?
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Gebrauchte Boote kaufen – Volles Risiko!
Versteigerungen, und da sind die Bootsversteigerungen eingeschlossen, mutieren nicht selten zu einem Pokerspiel.
Die beiden Verhandlungspartner, Verkäufer und Käufer, setzen auf Risiko, um das bestmögliche Geschäft abzuschließen.
Dabei hoffen die Verkäufer natürlich auf einen Maximal-Gewinn, der über dem preislichen Level liegt, den sie mit einem Festpreis erzielen würden. Bieter dagegen sind auf Schnäppchenjagd*.
Versteigerungen sind also immer dadurch gekennzeichnet, dass es sowohl Gewinner als auch Verlierer gibt. Nicht selten sind es aber die Bieter, die am Ende den Kürzeren ziehen.
Auch hier hat die Wissenschaft das letzte Wort, indem sie sich bereits des Phänomens „Overbidding“ angenommen hat und zu einer klaren Aussage fand.
Dieser englische Begriff, der das Überbieten definiert, beschäftigt seit Jahren das wissenschaftliche Dasein, indem zahlreiche Studien erstellt und noch mehr Erklärungen gefunden wurden.
Die Essenz stellt sich aber folgendermaßen dar: Bieter zahlen unter Umständen einen überhöhten Preis, wenn sie die Emotionen übermannen. Und seien wir einmal ehrlich, welcher Boot-Liebhaber kann einem schönen, windschnittigen Objekt der Begierde schon widerstehen?
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Der „Besitztumseffekt“ & Co.!
In diesem Falle greift dann der „Besitztumseffekt“, der als äußerst gefährlich einzustufen ist. Kenner der Szene wissen, was alleine das erste abgegebene Gebot mit dem Hirn eines Liebhabers „anstellt“, denn dieses sorgt dafür, dass es eine Missempfindung auslöst, die vermittelt, dass sich der gewünschte Gegenstand schon in seinem Besitz befindet. Psychologen haben herausgefunden, dass die Bieter im Geist schon den Gegenstand nutzen, der gerade in einer Auktion feilgeboten wird. Bezogen auf Bootsversteigerungen (Bsp. Ebay *) sehen sich also schon imaginär an den Ufern von Mittelmeer, Nord- oder Ostsee.
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Ein schönes, aber auch gefährliches Gefühl, oder? Legt Man(n) oder auch Frau nun diese emotionale Verbundenheit, den sogenannten „Besitztumseffekt“, zugrunde, dann steigt prozentual auch die Bereitschaft, einen höheren Preis zu bieten. Boote ersteigern hat aber auch etwas mit der persönlichen Wahrnehmung zu tun, denn auch dieses ist wissenschaftlich belegt. Günstigere Angebote, die evtl. zu erwarten sind und das gleiche Produkt betreffen, werden schlichtweg ignoriert, auch so ein Phänomen, das nach Aufklärung strebt.
Beim Bieten müssen Emotionen ausgeschaltet werden!
In erster Linie gilt es bei Auktionen, einen kühlen Kopf zu bewahren und Emotionen außen vor zu lassen. Deshalb ist die Festlegung eines Höchstpreises von großer Bedeutung. Eine kurze Recherche reicht meistens schon, um dem Bieter ein finanzielles „Stop“ zu signalisieren. Preissuchmaschinen * und der reguläre Handel sind hier häufig die besten Ratgeber. Aber auch vorangegangene Auktionen bringen Bieter auf den neuesten Wissensstand, so dass er später an einem Höchstpreis festhalten kann, ohne sich mitreißen zu lassen, bis ins Unendliche zu bieten. Ratsam ist es auch, wenn Bieter erst sehr spät bei einer Auktion mitmischen. Auf diese Weise sinkt erfreulicherweise das Risiko, zuviel Emotionalität ausgesetzt zu sein.
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